Propositions et écrits commerciaux / 14 heures

Objectifs du module :

-          Rédiger des propositions commerciales complexes et personnalisées, en reprenant les éléments recueillis lors de l’entretien de découverte pour se différencier et obtenir l’accord sur l’objectif de la proposition.

-          Tirer parti de toutes les occasions d’entrer en relation par écrit avec ses clients/prospects pour en faire une action commerciale à valeur ajoutée permettant de se démarquer et d’optimiser le suivi.

Contenu du module :

-          L’importance des écrits dans l’entreprise

-          Les fondamentaux de la communication écrite commerciale

-          Les différentes opportunités commerciales à travers les écrits

§  Les occasions « simples »

§  La proposition