Organisation commerciale / 14 heures

Objectifs du module :

Maitriser les techniques et outils d’organisation commerciale garantissant l’atteinte des objectifs individuels et d’équipe.

Contenu du module :

-          Les différentes organisations commerciales mises en place par les entreprises selon leurs marchés, leurs produits, leur taille

-          La logique contributive, les avantages du Plan d’Action Commercial et ses différentes étapes de construction

-          Les principaux outils de segmentation de la clientèle et des prospects dans un but d’efficacité opérationnelle

-          Le modèle de diagnostic SWOT

-          Les différents indicateurs et les leviers d’action de l’activité commerciale

-          Les méthodes d’un « suivi de portefeuille » structuré

-          Gestion du temps sur le terrain