Approche spécifique des grands comptes / 14 heures
Objectifs du module :
Adapter sa stratégie et sa démarche commerciale aux spécificités commerciales des prospects et clients grands comptes et comptes stratégiques.
Contenu du module :
- La vente Grands Comptes
- Les outils et démarches de pilotage d’un grand compte
- L’acheteur Grands Comptes
